尤文图斯足球俱乐部从前年底阶就与百岁山创立

日期:2020-01-27编辑作者:足球资讯

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日前,尤文图斯官方宣布与百岁山续约,双方签约到2023年。作为百岁山的老朋友,尤文图斯从2017年开始就与百岁山建立合作关系。三年以来,尤文图斯和百岁山都获得了巨大的品牌曝光。

尤文图斯的首席营收官乔治-里奇对此发表意见,他认为,在全球化的发展过程中,尤文的目标是在欧洲市场乃至世界市场均实现增长,目前能在中国市场将两个卓越的品牌建立起高效联系,帮助尤文逐渐实现目标,很值得庆贺。

双方图什么?

在百岁山的官方网页中显示 ,2017年6月13日, 百岁山与尤文图斯的赞助商签约仪式,在罗浮山百岁山生产基地举行。从后来的媒体介绍中可以发现,从2017年7月1日开始,这两个品牌就开始了跨界合作。

那么双方图什么?既然合作这么久,而且还要继续合作,当然是有利可图、互惠互利的。

尤文图斯足球俱乐部是意大利的一家历史非常悠久的俱乐部,也是夺得意甲联赛冠军最多的俱乐部。在和百岁山首次合作的节点上,尤文已经取得了33次意甲冠军、7次意大利超级杯冠军、2次欧冠冠军等多项殊荣。

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尤文图斯的高层一直希望能通过寻找新的赞助伙伴,缩小与其他豪门俱乐部的经济差距。

而百岁山也希望通过持续赞助尤文图斯,搭上百年豪门的快车,扩大世界知名度和影响力。让更多人从认识尤文开始,了解中国 这个本土矿泉水中高端品牌,为打造百岁山的国际化打下坚实基础。

百岁山与尤文图斯在亚洲合作有深厚的原因:双方契合度非常高。百岁山的品牌定位是“水中贵族”。它比一般的矿泉水更有“底气”,无论价位的偏高,还是外形独特的质感,百岁山一直以浓厚的文化底蕴著称,这个与尤文图斯的百年足球文化不谋而合。

神助攻:C罗

2018年7月C罗的加盟,也成为尤文图斯和百岁山在亚洲合作的重要推手。虽然尤文当时花了1.17亿欧元的重金签下C罗,甚至增加了尤文本身的资产负担。但从长远来看,C罗的世界影响力的确能够从心里拉近尤文、百岁山和亚洲球迷的距离,让更多的人意识到体育明星IP和这两个品牌之间的关系。

在2018年7月的尤文图斯发布会上,C罗频频喝着百岁山矿泉水,还亲自打开一瓶百岁山矿泉水,拿着它若有所思。虽然无法断定C罗这种行为到底是有意为之,还是无意之举。但他不动声色的行为,让本次宣传有了绝佳的机会。尤文图斯和C罗,共同将百岁山这一品牌大大方方的做了一次推销。

2019年7月,尤文图斯官宣中国行战国米,也引起了球迷巨大反响。尤文和国米都是历史悠久的强队,国家德比的话题永远是粉丝们热议的焦点。虽然这场比赛只是友谊赛,但依旧掀起了非比寻常的人气高潮。

比赛当日,百岁山为尤文图斯送来印有LOGO的战袍,百岁山的中国风“剪纸”“尤文必胜”等字样,引得球员纷纷签名、合影留念。比赛现场座无虚席,尤文球迷欢呼击掌,各平台纷纷出现球迷发问:在哪儿可以买到C罗同款球衣?百岁山在这次尤文的中国行中可谓赚足眼球和关注度。

在这次续约的采访中,尤文图斯的发言人也坦言,在中国众多的水品牌中,他们选择百岁山是经过了综合性考量。除了文化相似,他们也看重百岁山的生产基地、产品包装、产品设备包括其市场表现。

百岁山除了足球,还在篮球、网球、乒乓球、羽毛球等多领域有合作赞助项目,但与尤文图斯的跨界合作应该是较为成功的案例,由于双方的合作共赢,未来几年继续合作也是情理之中的事。

合作要具象分析

许多中国企业跨界体育营销的意识,是从2008年奥运会开始形成的。从中国品牌研究院的调查来看,赞助商们纷纷获得了巨大回报。而其中“运动品牌+矿泉水”体育营销成为体育产业赛道中的一种。几乎每一场赛事背后都有矿泉水品牌的加入和背书。这其中有矿泉水天然的优势。

据相关的运动专家介绍,在高温的环境下,每剧烈运动一小时,就将丢失2.5升汗液。这其中的98%-99%都是水,剩下的才是尿素、乳酸、脂肪酸以及丰富的电解质。

尤文图斯足球俱乐部从前年底阶就与百岁山创立合作关系。电解质也包括了人体所需要的钠、钾、钙等丰富的矿元素。如果过多丢失体内的电解质,会对运动能力以及健康产生非常大的威胁。矿泉水的好处就是能在补水同时,快速补充流失的矿物质,维护身体的良好状态。

“运动品牌+矿泉水”的跨界合作是否能像百岁山一样获得成功,这个也得具体问题具体分析。不同矿泉水品牌也有自己的营销策略和方向,只有像百岁山一样找准其中的关键点,根据品牌调性找到合适的宣传路径,才能事半功倍。

新葡萄京娱乐在线赌场,与百岁山的贵族特点不同的是,农夫山泉的广告语里强调的是它的功能性:“有点甜”。所以在宣传路径上更偏于平民化。除了常规的游泳、网球赛事的赞助支持,农夫山泉还赞助了一些本土项目,比如与“奔跑中国”系列马拉松赛事、中华龙舟大赛达成战略合作,助力国家提倡的全民健身政策。

昆仑山矿泉水注重的核心则是天然和健康。所以除了布局中网等赛事,他们还与世界斯诺克结下了不解之缘。希望借助丁俊晖、梁文博、傅家俊等中国球员在世界斯诺克中的优异表现,挖掘台球运动在中国的发展潜力。

而恒大冰泉在亚冠横空出世以后便采取了一系列措施升级营销模式。但恒大冰泉的营销点始终围绕广州恒大足球队的故事展开,当恒大球员在亚冠决赛中亮出“恒大冰泉”时,这款还未上市的矿泉水就已家喻户晓。

通往成功的途径无法复制,因为每个矿泉水品牌的情况并不相同。在多元化营销的今天,只有诚实的面对自己的品牌定位、现状以及受众,在敏锐感知时代的基础上,有针对性进行营销活动,找准合作点,才能更好抓住消费者的心。返回搜狐,查看更多

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